Ako správne predávať autá? Predajte auto prostredníctvom splnomocnenca: doklady, dane

Obsah:

Ako správne predávať autá? Predajte auto prostredníctvom splnomocnenca: doklady, dane
Ako správne predávať autá? Predajte auto prostredníctvom splnomocnenca: doklady, dane
Anonim

Sotva možno nájsť majiteľa auta, ktorý aspoň raz v živote nepredal svojho železného koňa. Ako však ukazuje prax, nie je to celkom jednoduchá záležitosť. Najmä ak nemáte skúsenosti. V tomto článku si povieme, ako správne a rýchlo predať auto. Tak začnime.

Ako nepredať auto

1. Nepredávajte autá príbuzným ani priateľom. Autá sa zvyknú kaziť a každá takáto porucha poškodí váš vzťah. Priateľ alebo príbuzný vás totiž podvedome obviní z vzniknutého problému. A tento moment sa bude pravidelne objavovať v komunikácii a kaziť náladu vám aj jemu. Preto predávajte svojho železného koňa iba cudzím ľuďom.

2. Nedávajte auto za províziu veľkým salónom. Áno, vedia správne predať autá, ale obratom dosahujú zisk. To znamená, že nízka provízia za autá je kompenzovaná veľkým tokom klientov. Preto tieto salóny zarábajú každý deň. Na obrovskej stránke s niekoľkými stovkami jeho bratov si vaše auto len ťažko všimnete.

ako predávať autá
ako predávať autá

Žiaden z manažérov nemá záujem predať presne vaše auto. Nebudú ho ponúkať častejšie ako iné stroje. Teória pravdepodobnosti preto nehrá vo váš prospech, ale v prospech salónu. Väčšina ľudí, ktorí dali svoje auto za províziu, zostáva nešťastná: vyzdvihnú si ho po dlhom čase, keď si konečne uvedomia, že auto nebudú môcť predať.

3. Ak vám pri kúpe nového auta v autosalóne ponúknu službu „protiúčet“(odovzdanie starého auta s príplatkom), nemusíte hneď súhlasiť s navrhovanou cenou. Pri výmene sú spravidla najnižšie možné ceny.

Ako predať auto

1. Ak nechcete auto predať sami, môžete auto ponúknuť na urgentnú kúpu. Ceny malých salónov a predajcov sú oveľa priaznivejšie ako pri službe „protiúčet“, keďže súkromný obchodník:

  • Nevypláca mzdy manažérom.
  • Nemíňa na masívnu reklamu.
  • Pracuje na zjednodušenom systéme zdaňovania.
  • Neplatí sa za parkovanie a prenájom kancelárie.

Preto predajca poskytne vyššiu cenu ako oficiálny predajca.

2. Každý, kto vie, ako správne predávať autá, zvyčajne dáva svojho železného koňa do provízie v malom salóne. Je tam, samozrejme, vyššia ako vo veľkých salónoch. A ak si zrazu predaj rozmyslíte a budete si chcieť auto vyzdvihnúť, budete musieť za jeho parkovanie zaplatiť. Ale v takomto salóne budú manažéri venovať predaju vášho auta patričnú pozornosť. Mimochodom, auto môžu predať aj prostredníctvom splnomocnenca. Takže majte na pamäti.

3. A nakoniec, môžete začať predávať auto sami. Podľa nižšie uvedených tipov sa s touto úlohou úspešne vyrovnáte. Majte na pamäti, že to bude nejaký čas trvať. A ak chcete získať dobrú cenu za svojho železného koňa, musíte k veci pristupovať múdro.

rýchlo predať auto
rýchlo predať auto

Myslíme si, že teraz už nebudete mať otázku, kde predať auto. Zvážte nasledujúci veľmi dôležitý bod.

Presales

Pamätajte, že takmer všetci zákazníci sa pri nákupe rozhodujú emocionálne. Nie sú to počítače chladnokrvne vyhodnocujúce vaše auto. Rozhodovanie sa deje nevedome a závisí od mnohých faktorov, no v konečnom dôsledku všetko závisí od dvoch pocitov: „páči sa mi“alebo „nepáči sa mi“. A predajca by sa mal všetkými možnými spôsobmi podieľať na vzhľade prvého dojmu.

Čo nerobiť v predpredaji

Sú nedostatky, ktoré nemá zmysel odstraňovať alebo skrývať pred predajom auta. Neovplyvnia chuť zákazníkov kúpiť (alebo skôr nekúpiť) vaše auto. Ich likvidáciou stratíte čas a peniaze. Logickejšie by bolo brať tieto nedostatky do úvahy ako základ pre vyjednávanie zo strany klienta. Preto by sa trhová hodnota mala určiť na základe toho, že ich kupujúci identifikuje a požiada o zľavu.

Zhrňte tieto nedostatky:

  • Odštiepené na čelnom skle, ktoré neprekáža pri kontrole.
  • Opotrebenie nárazníka.
  • Odštiepky a drobné škrabance na karosérii.
  • Preliačiny na prahoch.
  • Chyby odpruženia, ktoré nevytvárajú hluk.
  • Vypálené žiarovky.

Zopakujme pre tých, ktorí nevedia, ako predať auto: vyššie uvedené nevýhody sa môžu stať argumentom na vyjednávanie s kupujúcim. To znamená, že cena v inzeráte musí byť nastavená s ohľadom na túto aukciu.

predať auto
predať auto

Čo treba urobiť

Je množstvo vecí, o ktorých si väčšina predajcov bude myslieť, že sú druhoradé, no v skutočnosti sú veľmi dôležité a povinné. Pred predajom vozidla sa uistite:

  • Jeho salón je čistý. Ak sú po umytí viditeľné nečistoty, vyčistite ich chemicky.
  • Sedadlá musia byť neporušené (výstuž, ktorá z nich trčí, je neprijateľná).
  • V motorovom priestore nie sú žiadne nečistoty.
  • Karoséria auta nemá žiadne výrazné poškodenia a nepotrebuje leštenie.
  • Na čelnom skle nie sú žiadne praskliny.
  • Interiér auta príjemne vonia. Ak máte nepríjemné pachy, odstráňte ich pomocou vianočného stromčeka.
  • Z výfukového potrubia nevychádza žiadny čierny alebo modrý dym.
  • V brzdových doštičkách nie je počuť žiadne brúsenie.

Ak plánujete pred predajom odstrániť nejaké výrazné nedostatky svojho železného koňa, tak si ich pred odovzdaním auta do opravy určite odfoťte. Mnoho kupujúcich sa bojí, že kupované auto malo nehodu. Fotografie môžu potvrdiť aj kozmetický charakter poškodenia. Okrem fotiek môžete natočiť aj video.

Za akú cenu predať ojazdené auto?

Hneď si povedzme, že k otázke stanovenia ceny treba pristupovať dôkladne. Mnohí majitelia áut sa ponáhľajú a dajú na predaj svojho železného koňa za nízku cenu, aby si ho rýchlejšie kúpili a vy ste mohli ísť odhlásiť predané auto. Nespěchejte!

V prvom rade si pozrite obľúbené nástenky, aby ste zistili, za akú cenu sa predávajú autá vašej značky. Všimnite si rok. Čím staršie auto, tým lacnejšie. Po zhliadnutí 10-20 inzerátov si už budete vedieť nastaviť približnú cenu auta. Nezabudnite pripočítať sumu k nákladom, berúc do úvahy očakávané vyjednávanie.

odhlásiť predané auto
odhlásiť predané auto

Mám znížiť cenu, ak auto nebude mať záujem?

Pamätajte: reklamu je potrebné neustále uverejňovať. Mnoho kupujúcich robí výber iba na čerstvých príspevkoch. Ak ste uverejnili reklamu pred dvoma týždňami, uvidí ju len málo ľudí.

Predtým, ako hovoríme o tom, či znížiť cenu, povedzme si o vlnách dopytu. Ovplyvňuje ich ročné obdobie, výkyvy v aktivite klientov a počasie. Sezónne vrcholy sa míňajú začiatkom jari a jesene. Recesie sú pozorované na začiatku zimy a leta. Najväčšia aktivita klientov je pozorovaná v prvých 3-4 dňoch po zverejnení oznámenia. No a čo sa počasia týka, je jasné, že v chladnej zime má veľmi malý počet zákazníkov chuť ísť na obhliadku auta.

Ak odmyslíme sezónnosť a faktory počasia, je lepšie urobiť toto: umiestniť reklamu a zistiť, koľko hovorov sa uskutoční počas týždňa. Ak nie sú žiadne alebo veľmi málo, začnite znižovať cenu. To je všetko.

Ako správne odfotiť auto

Chcete rýchlo predať svoje auto? Potom urobte kvalitné a informatívne fotografie. Aby kupujúci ocenil všetky „čary“vášho železného koňa, stačí urobiť iba 6 fotografií (4 hlavné a 2 doplnkové).

Pred fotografovaním si auto umyte. Verte mi, špinavé auto nikdy u nikoho nespôsobilo pozitívne emócie. Potom si nájdite miesto s príjemným zázemím (rieka, príroda, krásne budovy a pod.). Myslíme si, že každému je jasné, že je lepšie strieľať počas denného svetla. Vyberte uhol tak, aby na kove tela neboli žiadne slnečné odlesky.

kde predať auto
kde predať auto

Aké by mali byť fotky?

1. Predná a bočná strana (strana vodiča).

2. Zadné a bočné (strana spolujazdca).

3. Predná časť kabíny (zo zadného sedadla).

4. Predný panel (cez otvorené dvere).

5. Zadné a bočné (strana vodiča).

6. Predné a bočné (strana spolujazdca).

Prvé dve fotografie zobrazujú klientovi časti karosérie auta zo všetkých strán. Tretia a štvrtá fotografia zobrazuje vnútro auta, aby sa kupujúci cítil na mieste vodiča. A posledné dva dopĺňajú všeobecnú myšlienku železného koňa.

predať auto prostredníctvom splnomocnenca
predať auto prostredníctvom splnomocnenca

Kde inzerovať

Ľudia, ktorí vedia, ako správne predávať autá, uverejňujú reklamy na najobľúbenejšie nástenky na internete. To vám umožní osloviť 99 % potenciálnych zákazníkov. Samozrejme, môžete sa pokúsiť o umiestnenie v tlačených médiách, ale teraz je to už neúčinné. Len plytvajte peniazmi. Dobrou možnosťou je aj nálepka na sklo vášho auta. V takom prípade vás môže kupujúci chytiť niekde v dopravnej zápche a okamžite skontrolovať auto.

Venujte zvláštnu pozornosť stĺpcu „Ďalšie informácie“. Malo by byť prezentované len v pozitívnom zmysle a zdôrazňovať výhody stroja. Ak má auto nedostatky, povedzte nám o nich. To šetrí čas vám aj zákazníkovi. Niekedy sa dôležité nedostatky neuvádzajú v inzeráte, ale zistí ich kupujúci pri obhliadke. Predajca dúfa, že "a tak jazda." Ale zvyčajne to nefunguje, ale vyvoláva v klientovi iba hnev a sklamanie.

predam ojazdene auto
predam ojazdene auto

Ako komunikovať so zákazníkmi

Teraz už viete, ako správne predávať autá. Zostáva zistiť posledný a veľmi dôležitý bod - komunikácia so zákazníkmi. Ako už bolo spomenuté vyššie, klient sa rozhoduje na emocionálnej úrovni. To znamená, že by sa mu malo páčiť nielen auto, ale aj jeho majiteľ. Preto v procese komunikácie musíte o sebe zanechať priaznivý dojem.

Majte na pamäti – akákoľvek emócia zákazníka na úrovni „nepáči sa mi“môže vyvolať odmietnutie nákupu. Preto je veľmi dôležité (pri telefonickej aj osobnej komunikácii) hovoriť milo a slušne. Takto vzbudíte u kupujúceho dôveru a túžbu prísť skontrolovať vaše auto a nie auto niekoho iného.

Usmejte sa, keď sa lúčite do telefónu. Osoba bude počuť úsmev vo vašom hlase a nevedome to bude vnímať ako znak osobnej polohy. Aj táto maličkosť pomôže nadviazať kontakt, ak bude komunikácia pokračovať aj v budúcnosti. Ach áno, a po dokončení transakcie nezabudnite zaplatiť daň z predaného auta - 13% (ak bola jeho hodnota vyššia ako 250 tisíc rubľov a ak bolo auto vo vlastníctve menej ako 3 roky).

Šťastný predaj!

Odporúča: